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          產教融合

          江西昌盛大藥房培訓講師許巧玲來我校授課

          發布時間:2021-05-17    發文部門:醫藥經貿系     作者:皮麗芳    點擊:

          2021年5月14日下午14:20,江西昌盛大藥房培訓講師許巧玲老師來校為19級五年藥劑昌盛班的學生授課。本次授課的主題是門店陳列的重要性及如何巧用收銀臺進行二次關聯銷售,進一步增大銷售額。許巧玲老師培訓經驗豐富,現場教學形式多樣,課堂氛圍熱烈。

          此次培訓,許老師向同學們講授了門店陳列原則,包括顯而易見好查找原則、陳列面決定銷量原則、同類商品集中陳列原則、提高進店新鮮感覺的陳列原則。同時,藥品陳列要符合GSP中要求的藥品三分開原則即處方藥與OTC分開、藥品與非藥品分開、內服的與外用的分開。通過圖片對比,學生們明白了:主推藥品要擺放在黃金位置,陳列要“飽滿”,要做到多而不亂少而不空,還要定期改變藥品陳列位子。 此外,陳列時還應該根據季節來及時調整,比如春季多將抗過敏的藥物擺放更明顯,夏天將防暑藥擺放更明顯,秋天將潤肺藥物商品擺放更明顯,冬天則把滋補類商品擺放更明顯。最后,許老師向學生們重點介紹了陳列時的位置順序,黃金層應該擺放毛利率高、自有品牌及獨家代理產品,中層擺放從黃金層進入衰退期或者近效期藥物,下層擺放體積大、重量大、易碎、毛利率低、周轉快的商品。

          學生在許老師講解如何巧用收銀臺進行二次關聯銷售環節聽得認真,在許老師的引導下進行了收銀臺銷售演練。學生在角色扮演的過程中,深刻地領會收銀臺銷售的目的是為了進行二次銷售,增加毛利額,增大銷售額,增大產品曝光率。最后許老師給同學分享了她所堅信的一句話:銷售就是從拒絕開始的,希望同學們在以后的學習和工作中能夠積極進取,努力向上。學生被許老師的經驗與技巧折服,本次培訓圓滿結束。






          編輯:王清

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