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          實習就業指南

          實習就業指南

          學會識別傳銷,防入陷阱

          發布時間:2015-06-04 發文部門: 作者:潘應權 點擊:

           

           

             近日,部分傳銷組織利用在校學生閱歷淺、安全防范意識差等弱點,打著直銷、連鎖加盟、特許經營的旗號,以高額回報為誘餌, 潛入校園進行非法傳銷活動,對學生精神及人身財產安全造成極大危害。我們收集整理了部分有關防范傳銷的知識編輯如下,希望廣大學生認真學習,引以為戒,不斷增強安全防范意識,提高識別傳銷能力,自覺抵制非法傳銷。
          非法傳銷的三種典型形式 
             1.組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員發展其他人員加入,對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益,下同),牟取非法利益;
            2.組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用,取得加入或者發展其他人員加入的資格,牟取非法利益;
            3.組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員發展其他人員加入,形成上下線關系,并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬,牟取非法利益。
            非法傳銷活動慣用手法:
              1.以幫助找工作、安排實習、朋友相見、一起旅游為誘餌。
              2.只用手機和公用電話聯系,態度急切,一周數次,地點多變。
             3.答應車站相接,安排景點會面,不提供辦公場所,不讓與其他熟人聯系。
           4.見面設法騙收手機、證件,鼓惑創業、經商,索取財物,控制對外聯系,限制人身自由,勸你發展新成員。
            識別非法傳銷活動方法
             1.聯系人所在城市與以前不同,電話新號碼,回打電話需他人轉接。
            2.聯系人近期行蹤難覓,宣稱已發財,找到好工作,一起去旅游,格外親切熱情。
              3.不提供固定電話、固定單位、固定場所,不提供知情人,不讓中途找人,忌諱多人同行。
            4.介紹加入隱性網絡,只要傳銷者交了錢以后就要發展人員,這就是發展下線,下線還可以發展下線,以此組成上下線人員的網絡,也是傳銷的人員鏈。
            5.復式計酬,包括兩種形式。一種是以參加本人直接發展下線人數和間接發展的下線人數,發展的人員數量為依據,計算和給付報酬。再一種根據參加的本人和間接發展下線的銷售業績為依據和給付報酬,這就是傳銷發展的金錢鏈。
            大家主要要把握三個特征。一個是發展人員;二是組成人際網絡;三是復式計酬,只要是具備這三個特征,基本可以認定是傳銷行為。
            傳銷組織通常電話邀約騙術
            1.第一個電話:談一下以前,聯系一下感情,同時簡單了解一下對方,看對方是否對現狀滿意,同時可向對方了解其他朋友的情況以擴大自己的養線量;同時也可簡單談自己的情況,說自己工作輕松、工資高、待遇好等,留下自己的聯系電話。
            注:事實上傳銷人員的生活狀況完全可以用“潦倒”一詞來概括。他們十幾個人擠在一個非常狹窄的房間里,睡地鋪,吃最差的飯菜,沒有任何工資收入,只靠發展下線來養活自己。并且隨時面臨被查、被拘留的危險,心里時時刻刻處在恐慌和不安之中。
            2.第二個電話(隔兩天):(1)得知對方沒有工作或對工作不滿意,要求你幫助找工作的,可投其所好,對其性格、能力介紹一份工作給他(醫院、藥店、文員、保安、工廠、會計等)。
            注:打邀約電話時,傳銷者通常以找幫忙工作為名騙人到傳銷窩點。
           ?。?)得知對方對工作不滿意,但沒有求你幫助的,可采用聲東擊西法,讓他自己來求你。如“阿玲,有沒有阿偉的聯系電話,我幫他找到一份工作,想叫他來試一下。”“有這樣好的事,可不可以留我一份,讓我試一試啊。”“這樣啊,既然你開了口,我盡量幫一下啦,憑我同上邊的關系,應該沒問題的,你放心啦。”
           ?。?)得知對方沒工作或工作待遇差,又不想出來拼搏時,可激起他的上進心。“你這么聰明,又長得那么好,交際能力又強,打這幾百元的工簡直大材小用,何不出來闖一闖。”也可以說一些例子刺激他,如“連某某這樣膽小文靜的人現在都做了某公司的車間主管,像那個成績一般的某某現在珠海都幾千元一個月,你難道會輸給他們嗎?”
           ?。?)當對方問是否真的有工做?有沒有百分百把握時,你可以說:“沒有把握我叫你過來干嘛?經理是我親戚,你就放心過來吧。”
           ?。?)要注意替對方和自己保護市場。對他說:“這件事不要同其他同學講,因為只得一個位置,你講了大家都難做。”
           ?。?)若對方問你是不是在做傳銷時,可堅決否認“什么傳銷?我聽都未聽過,又怎會做呢?”又或“聽說某某是在做傳銷,前一段時間他呼我,可我沒復機。”
            3.第三個電話(隔一到兩天):可放心邀約,若對方工種差、待遇低,又很想轉換工作的,可以叫他辭工過來。若對方待遇比較高的,可以叫他請3至5天假期,過來試工。
            4.第四個電話:“你到了后給我電話,我去接你。”若對方問起怎么要轉到該地時,可說“現在我調到分公司工作”,并且盡量控制好讓他5點到達。(到太早容易提太多問題而露出馬腳)。
            注:傳銷者為了達到目的滿口謊言、無所不作。當傳銷者把邀約對象騙到傳銷地點時可以說已成功了一大半。接著要想方設法把邀約對象留下來并最終騙其加入傳銷組織。為了防止新人走掉,傳銷人員一般會對新人加以嚴格的控制,如盡量防止幾個新人在一起聊天或討論,單獨打電話等。并會用種種花言巧語設法留住新人,并告知新人,這個21世紀的朝陽行業并不因為他的不參加而停止發展,讓新人感到一旦走了就失去了發財的好機會。
            新聞鏈接:非法傳銷組織的"洗腦"騙術--一大學生的迷失經歷
            重慶警方日前摧毀了這個市最大的非法傳銷網絡,而被傳銷組織套住的2000余人中,90%以上是來自各地的大學生。武漢地區某高校大三學生王辰(化名)就是其中之一。
            “那是一段在狂熱中迷失自我的奇特經歷。”王辰說,“我們不是因為利益誘惑和人身監視而被傳銷網絡套住,而是在思想上被控制后,心甘情愿地被他們利用。”近日,王辰向記者講述了自己是如何一步步被非法傳銷組織“洗腦”的。
            
          騙術之一:火車站接人原則二八定律
            某日,我在重慶讀書的朋友打來電話,稱重慶有個戴爾電腦展銷會,會場需要人維護,為期10天,待遇頗為優厚。他還暗示說,要和我干一番大事業。青春年少的我,總希望自己可以生活得更有激情一些,再加上對朋友的信任,就答應了。
            到重慶后,我受到了朋友異乎尋常的熱情接待。下午安排我游覽了重慶的山水風光。晚上又開了個小小的PAR-TY,很多朋友在一起,喝茶聊天做游戲,整個屋子里充滿了快樂。當時我由衷地感嘆:這里真好??!比學校生活有意思多了。
          后來我才知道,所有這些,只不過是對新騙進來的人制造的假象而已。我的朋友其實只是這個傳銷組織中級別最低的“業務員”,“業務員”的工作就是負責把自己的同學和朋友騙過來。受騙者剛到達重慶的時候,他們將按照兩大原則開展工作。一是“火車站接人原則”,盡量做到熱情和周到。二是“二八定律”。受騙者剛到重慶,組織要求“業務員”80%談感情,20%談事業,絕對不能講有關傳銷的事情。這是一種蓄勢,就是準備通過精神上的控制來挽留你。
            
          騙術之二:灌輸所謂成功學極盡鼓吹之能事
            進入傳銷組織的第二天,我就開始接受“無微不至”的培訓洗腦。第一次給我們講課的是一位矮矮胖胖的主任。他講得很有激情,一下子就讓我產生了改變自己現狀的強烈欲望。
            他結合社會實際和個人經歷,分析影響成功的因素———環境、觀念以及人性的弱點:怕、靠、懶、拖、面子等?,F在想想,他只不過是把現實中某些問題無限夸大,把過去的那個“我”全盤否定。但當時卻讓我們在場的每一個人都深受觸動。
            最后,他鼓動我們,放下一切,馬上行動,就能快速成功。于是乎,我們的激情開始膨脹,準備干一番大事業。
            
          騙術之三:以直銷之形掩蓋傳銷之實
            之后的幾天里,我上了很多的培訓課。他們在講課時,從來不說自己是在搞傳銷,而說是在開展合法的直銷。
            有一次,一名“講師”向我們介紹了公司直銷“歐麗曼”化妝品的方式。他說,如果你加入公司,交了3350元,以后在銷售時拿包括有18件一套的化妝品就不用再另外付費了。再以后,你就介紹別人加入組織,你介紹的人越多,工資升得越快,從幾百元到幾十萬元不等。比如你介紹70個人進來,你的月收入達到幾十萬元可以說就易如反掌了。
            巨大的經濟利潤對我們來說,具有非常強的吸引力。再試想,如果你只投資3350元,在一年內成為百萬富翁,你會不會動心?
            
          騙術之四:營造激發潛能磨礪意志的假象
          從第三天起我開始參加“晨練”活動。5時30分我們起床,先是讀書、背書,有人讀《論語》《尚書》《楚辭》之類的古文,更多的人是大聲讀一些關于成功學、營銷學方面的書。接著站5分鐘的軍姿,之后是開心一刻,每個人都要爭先恐后地搶著講一個笑話,目的是掃除前一天心中存在的陰影。最后是即興演講,目的是鍛煉口才。
            他們會經常性地開PARTY,比如生日PARTY,簽單慶祝PARTY。雖然并沒有我們在學校舉行PARTY那樣花很多錢,只是喝開水,偶爾嗑瓜子、花生,但是他們的活動會讓我們感覺非常有意義。
            為了制造“磨礪意志”的假象,我們吃菜不用買,每天安排人到菜市場揀,而且只能揀別人扔在地上的。新人來時所吃的“四菜一湯”,是由推薦人自己出的錢。在住的方面,男女同住在租的房間里,女的睡床鋪,男的睡地板。
            在那里面,沒有個性,唯一的差異就是收入上的,而且如果你月薪沒有達到幾萬元以前,哪怕你是一個月好幾千元,照樣睡地鋪,吃米飯、炒蘿卜絲。這種貌似平等的地位,也許更能激發受騙者干一番大事業的熱情,吃著爛菜想暴富,今天睡地板,明天當老板。
            
          騙術之五:運用“ABC法則進行思想教育
          為了打消我們思想上的顧慮,自愿地加入到傳銷組織里面,他們還加強對我們的“思想工作”。他們按照“ABC法則”進行思想勸說,即A帶B來了之后,A不能做B的思想工作,而是讓C來做B的思想工作。A負責把C神化,C對B進行思想灌輸。所有這些做法,目的只有一個,先告訴你社會上丑惡的一面,你在社會上四處碰壁,然后告訴你,“直銷”將會是未來唯一的出路。一旦受騙,組織者就不失時機對他們進行“市場開拓培訓”,直接叫他們騙同學、朋友來做“下線”。

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